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酒类“新下沉时代”:小镇消费青年的崛起(1)

作者:鹰九  来源:  日期:2019-9-5 9:11:01 人气:

酒类行业的第一次“下沉”

酒类市场的下沉,并不是第一次出现。

实际上,从2012年高端消费受到抑制,白酒行业转型的困局之后,白酒行业便开始从权贵阶层转向“平民消费主权”时代。

茅台、五粮液、泸州老窖、洋河等为代表的一线企业,走下“神坛”,推动“渠道下沉,深度布局,实现县、区全覆盖”的策略。而省级名酒、区域强酒,则逐渐改变之前一窝蜂式的“高端化发展” 策略,立足中低端产品线,实现在根据地市场的稳固。

可以看到,这次的下沉趋势,其核心表现在渠道的下沉:对县、乡级以下市场的深耕,成为主旋律。

 

消费市场下沉,小镇青年消费增速、渗透率双超城市青年

随着移动互联网对市场的全面占领,流动时代已悄然而至。这种流动性不止局限于信息的高速流动,更延展到人们的生活时空。

近12个月淘宝天猫成交额数据显示,淘宝/天猫77%品类,3-6线城市成交额增速超越1-2线城市,消费者数量和货单价增长成主要推动力。

其中,约30%品类3-6线消费者渗透率增速反超1-2线,小镇青年消费逻辑正在悄然发生变化。

“新下沉时代”,开始聚焦于“小镇青年”这个群体,而不是渠道的到达。

出生于上世纪80和90年代,目前工作生活在3- 6线城市和村镇之中,在互联网的推动下,小镇青年与都市潮流无缝衔接;面对不高的生活压力和相对充裕的闲暇时光,他们敢于消费,乐于尝鲜,成为潮流的追随者甚至弄潮儿。

“得小镇青年者得天下”,小镇青年的审美趣味和消费趋向,对当代酒类商业的影响越来越深,其力量能推动流行热点在更大范围内产生。

 

我们小名酒,领衔小酒消费者“新下沉时代”

由行内知名白酒沙龙国际娱乐机构——鹰九策略,与荣事达水工业天下水坊联手打造的时尚小酒品牌——“我们小名酒”,定位在青年时尚的文化与时尚化、年轻化的消费场景,我们小名酒更是深刻洞悉年轻人对明星的渴望,对自我形象的自信,对潮流的把控力。

在上市一年时间之内,即表现出对三四线城市渠道和小镇青年的强大吸引力:一年时间,依靠于网络营销,实现招商从零到千万的招商,而其中,80%以上的经销商都来自于三四线城市。

此外,我们小名酒也是抓住升级消费的趋势,实现18-20元的中高端小酒占据, 打造了三四线城市小镇青年的成功影响力。

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